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| 双鹿电池 WWW.SONLUK.COM.CN 2007-04-04 08:11:14 |
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“弱水三千,我只取一瓢饮。” 有针对性地选择细分市场，并针对目标顾客的特点开发优质的产品，提供周到的服务，才是最有效的营销策略。
麦当劳品牌的创始人雷·克罗克，他以非凡的经营才能把麦当劳兄弟的小餐馆变成了世界快餐第一品牌，而自己也成为美国最有影响力的企业家之一。据说，当年从麦当劳兄弟手里买下特许经营权的除了克罗克之外，还有一个荷兰人。
两人走的是完全不同的经营之路。相比之下，当时很多人看来，克罗克似乎比较愚蠢，他只开麦当劳店，而加工牛肉、养牛的钱都任由别人赚了;荷兰人则非常聪明，他不仅开麦当劳店，而且所有的赚钱机会都不让别人染指。他投资开办了牛肉加工厂，使加工牛肉的钱也流入自己的腰包。他想，我为什么买别人的牛，让别人赚走养牛的钱呢？随后他自己办了一个养牛场。日复一日，年复一年，克罗克把麦当劳开遍了全世界，而那个荷兰人呢? 人们终于在荷兰的一个农场里找到了他，他除了200头牛以外什么也没有。
麦当劳为什么不养牛？因为专注自己的“本分”。想要赚取所有能赚的钱，这是许多企业实施盲目多元化的出发点。然而，无论是一个人，还是一个企业，其能力和精力都是有限的，超出自己实力过分贪婪的结果就会引来“杀身”之祸。难怪可口可乐、沃尔玛、麦当劳这些企业，都有一个共同的特点--专注自己的专业，做“什么赚钱干什么”的傻事。
在我们的身边也有很多类似的例子，办企业也好，做人也好，要真正做到专注自己的专业又谈何容易。总有太多的诱惑使我们一不小心就偏离了自己原有的轨道。值得欣慰的是，双鹿电池正是一如既往地坚持着自己的专业，在专业中求进步，求发展。我们的研发部门与技术部门一直致力于开发适合市场的新产品，且成果显著。根据市场的需求，我们成功推出了锌镍电池系列和碱性数码王电池。“LR6数码王电池和生产线的研发及产业化项目”荣获国家科技进步二等奖，该产品的成功研发和推广为我们企业带来了新的销售增长点，并为企业的高科技技术发展添上了颇有份量的一笔。展望未来，我们有信心用双鹿的专业优势和双鹿人艰苦创业精神书写更新更美更辉煌的发展史。 |
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